데이터를 기반으로 분석한 이야기입니다.

처음 프로젝트를 제안할 때(On pitching)는 이렇습니다. 동영상이 있는 프로젝트는 그렇지 않은 경우보다 평균 114% 더 많은 자금을 모읍니다. 후원 금액의 종류를 몇 가지로 잡아야 좋은지 묻는다면, 매직 넘버는 3~8 사이라고 합니다. 평균적으로 성공한 캠페인은 목표 금액을 채우기까지 36일이 걸렸고, 한 사람당 평균 후원 금액은 약 $70(약 7만 원)입니다. 팀이 4명 이상인 경우에는 혼자 진행하는 경우보다 70% 더 많은 자금을 모았습니다.

실행 초기 단계(On being proactive)에서는 후원자와 예비 후원자에게 수시로 새 소식을 전하는 일이 중요합니다. “5일마다, 혹은 그보다 짧은 주기로 정보를 업데이트하면, 20일이 넘도록 갱신하지 않는 프로젝트보다 네 배 많은 자금을 모을 수 있다"는 결과가 나와 있습니다. 잠재적 후원자에게 닿는 방법으로는 Indiegogo의 경험상 이메일 캠페인이 가장 효과적이었고, 그다음이 페이스북, 그다음이 트위터 순이었습니다. 그리고 무엇보다 첫 주가 가장 중요합니다. 첫 주에 목표의 25% 이상을 모으면, 최종 달성률이 다섯 배까지 올라간다고 합니다.

청중을 찾는 일(Finding an audience)에 대해서는 1/3, 1/3, 1/3의 비율을 좋아한다고 말합니다. 먼저 적어도 목표 금액의 1/3은 자기 힘으로 모아야 합니다. 그다음 1/3은 자기 네트워크 안의 친구들을 통해 모이는 경우가 많습니다. 그리고 마지막 1/3이 외부에서 찾아오는 것이 보통입니다.